Selectarea consultantilor

Aseara, la emisiunea Fonduri Europene moderata de dl. Dancu, la postul TV  The Money Chanel, subiectul principal a fost selectarea consultantilor. Cum fac beneficiarii de fonduri europene sa aleaga firme sau consultanti cu experienta pentru elaborarea documentatiilor.

  Cateva criterii, general valabile sunt:

1. Recomandarea;
2. Evaluarea firmei cu resursele de care dispune (umane in special) si portofoliul de proiecte;
3. Contractul;
4. Pretul.

Unul din consultantii prezenti la emisiune spunea ca plata unui avans de 3000 de euro il va face pe beneficiar sa doarma linistit si ca acest lucru demonstreaza ca firma are capacitatea de a indeplini obligatiile contractuale. Parerea mea ca plata avansului nu-l linisteste pe client si nici nu-i da mai multa incredere. Eu am lansat de curand in cadrul firmei noastre si varianta cu “Success fee”, asta insemnand ca beneficiarul urmeaza sa plateasca atunci cand i se aproba proiectul. Abia acum pot spune ca beneficiarul doarme linistit.

Asa cum am spus si in cadrul emisiunii, faptul ca unii beneficiari platesc avansuri unor firme care nu prezinta incredere ne face sa credem ca acestia nu citesc contractele pe care le semneaza. As putea sa fac o paralela cu cei care semneaza contracte de credit cam in acelasi fel, fara sa cunoasca clauzele. Contractul reprezinta o invoiala intre parti, iar daca acolo scrie ca beneficiarul a fost de accord sa plateasca 3000 de euro pentru diagnosticarea in vederea accesarii fondurilor, este bun de plata. Am intalnit de curand o tehnica agresiva de marketing si vanzari care consta in oferirea gratuita a unui produs pentru testare, pentru o perioada limitata de timp, dar daca nu-l returnezi dupa aceasta data inseama ca ai fost de accord cu achizitia acestuia si trebuie sa-l platesti.

Referitor la emisiune pot spune ca este foarte interesanta, dar nu de fiecare data se pot da clarificari rapide, prin raspuns la o singura intrebare, celor care intra in direct, pentru ca procesul diagnosticarii  face obiectul analizei mai multor criterii sau conditii de eligibilitate. Consultantii utilizeaza ca instrumente chestionarul si interviul pentru identificarea conditiilor pe care trebuie sa le indeplineasca un potential benefiar de finantare nerambursabila.

Add Comment